今天分享的是：2024奢侈品行业以历峰集团等为例-海外高奢珠宝研究：顶级品牌，有何不同？
提到高奢珠宝，卡地亚的猎豹系列、梵克雅宝的四叶草项链、蒂芙尼的蓝色礼盒，这些标志性单品总能轻易勾起人们对精致生活的想象。作为奢侈品行业的重要分支，高奢珠宝不仅承载着装饰功能，更凝聚着品牌百年的历史积淀、顶尖工艺与文化内涵。近期一份行业研究报告，以历峰集团、LVMH集团、开云集团等行业巨头为例，揭开了顶级珠宝品牌的差异化竞争力，也展现了中国市场在这一领域的重要地位。
高奢珠宝行业有着鲜明的“三高”特征——高毛利率、高费率、高利润率，这一特质源于品牌长期积累的溢价能力，也离不开其在营销、门店体验等方面的高投入。以珠宝业务占比近7成的历峰集团为例，2024财年其整体毛利率达到68%，销售费用率约35%，运营利润率为23%，而核心珠宝业务的运营利润率更是高达33%，毛利率预计超过70%。
与普通黄金饰品相比，高奢珠宝的核心竞争力并非仅在于材质稀有度，更在于设计的独特性、品牌的文化价值以及工艺的不可复制性。近年来，古法、5G、3D等新工艺虽为黄金饰品带来了佩戴属性的提升，但高奢珠宝凭借百年品牌沉淀与顶尖设计，仍在高端消费市场占据独树一帜的地位。
全球高奢珠宝市场基本由三大集团主导，它们凭借旗下多个王牌品牌，占据了市场的主要份额，且每个集团的品牌矩阵都有着清晰的定位与风格。
历峰集团是其中以珠宝业务为核心的代表，旗下卡地亚、梵克雅宝、布契拉提三大品牌各有千秋。创立于1847年的卡地亚，早在上世纪初就获得英国爱德华七世颁发的御用委任状，奠定了王室珠宝商的地位。其TRINITY系列以三色金诠释情感联结，LOVE手镯象征永恒承诺，猎豹系列则凭借灵动造型成为品牌icon，这些设计均遵循简约线条、精准造型、匀称比例和珍贵细节的准则。梵克雅宝则以诗意设计闻名，1933年获得专利的隐密式镶嵌工艺，能将金属巧妙隐藏，让宝石的光彩最大化呈现；1968年推出的四叶草系列，灵感源自西班牙阿尔罕布拉宫的摩尔式瓷砖，因象征幸运而在中国市场备受青睐。2019年被历峰收购的布契拉提，擅长意大利文艺复兴时期的复古雕工，蕾丝、蜂巢镂空等元素让作品充满低调优雅的气质，Macri系列的丝质光泽雕刻、Opera系列的花卉图案，都是其工艺的经典体现。
LVMH集团作为全球最大奢侈品集团，虽以服饰箱包为核心，但旗下珠宝品牌同样实力强劲。2021年LVMH收购的蒂芙尼，以婚恋市场为核心定位，1886年推出的六爪镶嵌钻戒，通过将钻石高高托起的设计，让光芒充分绽放，至今仍是订婚珠宝的经典之选；其标志性的“蒂芙尼蓝”更是成为浪漫的象征，2023年全球零售额达69亿美元，在中国大陆市场的表现尤为突出。宝格丽则带着意大利的热情与奢华，以蛇形图案、古罗马建筑元素为设计灵感，SERPENTI灵蛇系列从1940年代延续至今，将蛇的神秘与优雅演绎得淋漓尽致；B.ZERO1系列则复刻了罗马斗兽场的几何线条，兼具现代感与历史厚重感。创立于1780年的尚美巴黎，曾是法国王室御用珠宝商，拿破仑的加冕王冠就出自其手，如今的约瑟芬系列以麦穗、冠冕为元素，仍延续着宫廷贵族的优雅风格。
开云集团以Gucci为核心，珠宝业务虽占比不高但特色鲜明。宝诗龙是首个入驻巴黎旺多姆广场的珠宝品牌，1879年推出的“问号项链”因无需他人协助即可佩戴，被称为“解放女性”的珠宝，如今其动物系列、永生花系列仍延续着大胆创新的设计理念。宝曼兰朵以女性主义为核心，将“高级成衣”理念引入珠宝，打破了“高级珠宝只能在重要场合佩戴”的认知，Nudo系列采用无爪式镶嵌工艺，让宝石完整悬浮在戒托上，成为品牌标志性作品。而2004年创立的麒麟（Qeelin），则巧妙融合中西文化，其经典Wulu系列以葫芦为造型，谐音“福禄”，精准契合中国消费者的文化偏好，如今在中国大陆已拥有64家门店，成为集团布局中国市场的重要力量。
中国市场已成为全世界高奢珠宝品牌的必争之地，无论是零售额还是单店效益，头部品牌的表现都尤为亮眼。从市场格局来看，蒂芙尼、卡地亚、梵克雅宝组成了中国大陆市场的第一梯队，2023年这三大品牌的珠宝零售额均突破80亿元。其中，蒂芙尼以126亿元的零售额领跑，其在中国大陆拥有42家门店，单店年均零售额（含税）达3亿元；卡地亚零售额118亿元，48家门店创造了2.5亿元的单店效益；梵克雅宝虽门店数量仅31家，但凭借高客单价，单店年均销售额仍达到2.8亿元。
这些品牌的门店大多集中在北上广深等一线城市的高端商场，北京SKP、上海恒隆广场、深圳万象城、广州太古汇等都是它们的核心布局地。高端商场的消费氛围与目标客群高度匹配，加上品牌精心打造的线验空间，不仅能提升消费者的购物感受，更能进一步巩固品牌的高端形象。
除了第一梯队，宝格丽、尚美巴黎等品牌也在积极拓展中国市场。宝格丽在中国大陆拥有53家门店，2023年珠宝零售额约42亿元；尚美巴黎则以32家门店实现8.3亿元的零售额，虽然单店效益与第一梯队有差距，但凭借王室历史背书和精致设计，也吸引了不少追求小众高端的消费者。有必要注意一下的是，中国花了钱的人品牌文化和设计寓意的关注度慢慢的升高，像麒麟这样融入中国民间传统文化元素的品牌，以及梵克雅宝四叶草、宝格丽蛇形等带有美好寓意的系列，都更易获得市场认可。
顶级珠宝品牌之所以能长久立足，重点是它们构建了独特的品牌心智和核心竞争力，这些竞争力大多数来源于三个方面。
首先是权威背书与KOL影响力。从卡地亚获得英国王室御用委任状，到宝格丽在1950年代就与伊丽莎白·泰勒、英格丽·褒曼等好莱坞巨星合作，再到如今各大品牌邀请刘亦菲、安妮海瑟薇、赞达亚等全球代言人，品牌通过与高端圈层的绑定，不断的提高自身的尊贵形象。这种“名人效应”不仅能快速打开品牌知名度，更能让我们消费者产生“与精英同选择”的心理认同。
其次是工艺创新与设计独特性。工艺是高奢珠宝的核心护城河，梵克雅宝的隐密式镶嵌、布契拉提的复古雕工、蒂芙尼的钻石切割技术，这些独家工艺不仅是技术的体现，更是品牌的“独门秘籍”。以梵克雅宝的隐密式镶嵌为例，宝石需经过精心切割后逐颗嵌入金质轨道，金属完全隐藏，让宝石仿佛悬浮在空中，这种工艺从1933年获得专利至今，仍是行业内的顶尖技术。设计方面，每个品牌都有自己的标志性元素，卡地亚的猎豹、梵克雅宝的四叶草、蒂芙尼的蓝色礼盒，这些设计不仅辨识度高，更能让我们消费者一眼记住品牌。
最后是文化共鸣与情感连接。高奢珠宝的价值不仅在于材质，更在于其传递的情感与文化内涵。蒂芙尼深耕婚恋市场，通过持续探索新宝石、打造浪漫营销活动，将品牌与“永恒爱情”绑定；麒麟则深入挖掘中国民间传统文化，将葫芦、熊猫等吉祥符号用现代设计语言重新演绎，让我们消费者在购买珠宝的同时，也获得了文化认同；尚美巴黎则通过复刻王室珠宝，让我们消费者感受到历史的厚重与贵族的优雅。这种情感与文化的连接，让珠宝不再是冰冷的饰品，而是承载着故事与意义的“情感载体”。
如今的高奢珠宝行业，早已超越了“材质比拼”的阶段，进入了“品牌、工艺、文化”三位一体的竞争时代。随着中国花了钱的人高端珠宝的需求持续增长，如何更好地契合本土市场的审美与文化偏好，将成为各大品牌竞争的关键。而对于消费者来说，这些闪耀的珠宝背后，不仅是精湛的工艺，更是一个个跨越百年的品牌故事，这或许就是高奢珠宝最独特的魅力所在。
要不要我帮你补充整理一份高奢珠宝品牌经典产品与中国门店分布对照表，方便读者直观了解各品牌的核心单品及线下购买渠道？
